Στρατηγική Εξαγωγών, Διεθνές Marketing και Πιστοποιήσεις Ποιότητας ανά Παγκόσμια Αγορά
Κόστος Παρακολούθησης
Κόστος παρακολούθησης : 50€
Έναρξη Προγράμματος
Συνολική διάρκεια:100 ώρες – 64 εβδομάδες
Ενδεικτική ημερομηνία έναρξης του προγράμματος: Έναρξη 25 Μαΐου 2026 – Εγγραφές μέχρι 18 Μαΐου
Σκοπός και στόχοι του προγράμματος
Το ολοκληρωμένο πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για να προσφέρει στα στελέχη των επιχειρήσεων μια 360° προσέγγιση στη διαδικασία της διεθνούς επέκτασης. Ο εξαγωγικός τομέας αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους πυλώνες της οικονομίας και χαρακτηρίζεται από έντονο ανταγωνισμό και υψηλές απαιτήσεις ποιότητας.
Σκοπός του προγράμματος είναι να παρέχει στους συμμετέχοντες ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο γνώσεων και πρακτικών εργαλείων που θα τους επιτρέψει να σχεδιάζουν, να οργανώνουν και να εφαρμόζουν στρατηγικές εξωστρέφειας. Η υλοποίηση κρίνεται απαραίτητη καθώς:
- Ενισχύει τις γνώσεις σε θέματα στρατηγικού σχεδιασμού και αξιολόγησης εξαγωγικής ετοιμότητας.
- Εμβαθύνει στον κρίσιμο τομέα της κανονιστικής συμμόρφωσης (FDA, BRC, IFS, Halal, Kosher).
- Παρέχει πρακτικές τεχνικές για τη συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις και τη διαχείριση B2B συναντήσεων.
- Καλύπτει πλήρως τις απαιτήσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας, των διεθνών συμβολαίων και των logistics.
Δομή του Προγράμματος
Η ενότητα αυτή εμβαθύνει στις παρακάτω έννοιες του στρατηγικού σχεδιασμού και των εξαγωγών:
- Αξιολόγηση εξαγωγικής ετοιμότητας επιχείρησης.
- Έρευνα αγοράς, ανάλυση ανταγωνισμού και επιλογή χωρών-στόχων.
- Κοστολόγηση εξαγώγιμου προϊόντος, τιμολογιακή πολιτική και Incoterms.
Οι εκπαιδευόμενοι θα:
(1) μελετήσουν το εκπαιδευτικό υλικό της ενότητας, (2) ασχοληθούν με δραστηριότητες αυτομελέτης υπό την εποπτεία των εκπαιδευτών του προγράμματος. Η ανατροφοδότηση από τους εκπαιδευτές θα υλοποιείται μέσω ασύγχρονης και σύγχρονης τηλεκπαίδευσης.
Διάρκεια σε ώρες : 25
Αξία σε ECTS : 1
Σε αυτή την ενότητα αναλύονται τα παρακάτω:
- Ανάλυση διεθνών προτύπων (ISO 22000, BRC, IFS) για την Ευρωπαϊκή αγορά.
- Απαιτήσεις FDA & FSMA για την είσοδο στην αγορά των ΗΠΑ.
- Θρησκευτικές και ειδικές πιστοποιήσεις (Halal, Kosher, Vegan) για διεθνείς αγορές.
- Κανονισμοί επισήμανσης (Labeling) και συσκευασίας ανά γεωγραφική ζώνη.
Οι εκπαιδευόμενοι θα: (1) μελετήσουν το εκπαιδευτικό υλικό της ενότητας, (2) ασχοληθούν με δραστηριότητες αυτομελέτης υπό την εποπτεία των εκπαιδευτών του προγράμματος. Η ανατροφοδότηση από τους εκπαιδευτές θα υλοποιείται μέσω ασύγχρονης και σύγχρονης τηλεκπαίδευσης.
Διάρκεια σε ώρες : 25
Αξία σε ECTS : 1
Η ενότητα εστιάζει στις παρακάτω έννοιες:
- Μεθοδολογία επιλογής εκθέσεων και οργάνωση επιτυχημένης παρουσίας.
- Τεχνικές προσέλκυσης επισκεπτών και διαχείριση B2B συναντήσεων.
- Στρατηγικές follow-up και μετατροπή των επαφών σε εμπορικές συμφωνίες.
- Ψηφιακό Marketing και εργαλεία εξ αποστάσεως δικτύωσης.
Οι εκπαιδευόμενοι θα: (1) μελετήσουν το εκπαιδευτικό υλικό της ενότητας, (2) ασχοληθούν με δραστηριότητες αυτομελέτης υπό την εποπτεία των εκπαιδευτών του προγράμματος. Η ανατροφοδότηση από τους εκπαιδευτές θα υλοποιείται μέσω ασύγχρονης και σύγχρονης τηλεκπαίδευσης.
Διάρκεια σε ώρες : 25
Αξία σε ECTS : 1
Η καταληκτική ενότητα αναλύει τα παρακάτω θέματα:
- Διαδικασίες εξαγωγής, απαραίτητα πιστοποιητικά και έγγραφα μεταφοράς.
- Διαχείριση διεθνών μεταφορών (Dry, Chilled, Frozen) και ασφάλιση εμπορευμάτων.
- Διεθνή εμπορικά συμβόλαια, τρόποι πληρωμής και διαχείριση πιστωτικού κινδύνου.
Οι εκπαιδευόμενοι θα: (1) μελετήσουν το εκπαιδευτικό υλικό της ενότητας, (2) ασχοληθούν με δραστηριότητες αυτομελέτης υπό την εποπτεία των εκπαιδευτών του προγράμματος. Η ανατροφοδότηση από τους εκπαιδευτές θα υλοποιείται μέσω ασύγχρονης και σύγχρονης τηλεκπαίδευσης.
Διάρκεια σε ώρες : 25
Αξία σε ECTS : 1
Τρόπος Επιλογής, Εγγραφή στο Πρόγραμμα
Απαιτούμενα τυπικά προσόντα και απαραίτητα δικαιολογητικά (επίπεδο προηγούμενων σπουδών, επαγγελματικές ιδιότητες, απαραίτητα δικαιολογητικά, κλπ):
Το πρόγραμμα έχει ως ελάχιστη προϋπόθεση το απολυτήριο Λυκείου.
Επίσης, εάν κάποιοι υποψήφιοι ανήκουν σε ομάδες που δικαιούνται έκπτωση, θα πρέπει να υποβάλλουν αντίστοιχα δικαιολογητικά που θα προβλέπονται επακριβώς από την προκήρυξη του προγράμματος (βλέπε παρακάτω το τμήμα «Δίδακτρα και Τρόπος Πληρωμής»).
Τρόπος επιλογής των εκπαιδευόμενων (αναφορά σε πιθανά κριτήρια επιλογής, αριθμός προσφερόμενων θέσεων):
Δεκτοί θα γίνουν όλοι οι υποψήφιοι οι οποίοι έχουν την ελάχιστη προϋπόθεση δηλαδή απολυτήριο λυκείου.
Τρόπος εγγραφής στο πρόγραμμα:
Η εγγραφή στο Πρόγραμμα γίνεται ηλεκτρονικά μέσω της ειδικής πλατφόρμας του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου (ΔΕΤ) .
Δίδακτρα και τρόπος πληρωμής:
Το κόστος παρακολούθησης του προγράμματος ανέρχεται σε 50€. Τα δίδακτρα καταβάλλονται εφάπαξ σε ειδικό τραπεζικό λογαριασμό (βλέπε σχετική αναφορά στην Προκήρυξη του Προγράμματος).
Οι ακόλουθες ομάδες δικαιούνται έκπτωση, το ύψος της οποίας αναγράφεται στον ακόλουθο Πίνακα:
|
Ομάδα |
Όριο ατόμων |
Τελική αξία προγράμματος |
|
Άνεργοι |
Όλοι |
40€ |
|
Γονείς μονογονεϊκών οικογενειών |
Όλοι |
40€ |
|
ΑμΕΑ |
Όλοι |
40€ |
|
Μέλη πολύτεκνων οικογενειών |
Έως 30 ετών |
40€ |
|
Απόφοιτοι του Παν/μιου Πελοποννήσου |
Όλοι |
40€ |
|
Φοιτητές |
Όλοι |
40€ |
|
Μέλη του προσωπικού του ΠΑΠΕΛ |
Όλοι |
40€ |
|
Ομαδική εγγραφή (περισσότερα των τριών ατόμων) |
Όλοι |
40€ |
Κάθε υποψήφιος/α εκπαιδευόμενος/η δικαιούται έκπτωση με βάση την ένταξή του σε μια μόνο ομάδα από αυτές που αναφέρονται στον παραπάνω Πίνακα. Σε περίπτωση που κάποιος/α υποψήφιος/α ανήκει σε παραπάνω από μια κατηγορίες από τις προαναφερόμενες, δικαιούται μόνο μια έκπτωση και ειδικότερα δικαιούται την μεγαλύτερη έκπτωση.
Επιστημονικός Υπεύθυνος Προγράμματος
Αθανάσιος Γ. Αναστασίου – Μέλος ΔΕΠ Παν/μιου Πελοποννήσου (Αναπληρωτής Καθηγητής)
athanastas@uop.gr – 2710230131, 6951112298
α) Σε εργαζόμενους και στελέχη εξαγωγικών επιχειρήσεων και παραγωγικών μονάδων που επιδιώκουν τη διεθνή επέκταση.
β) Σε ιδιοκτήτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων που επιθυμούν να μετατρέψουν την ποιότητα των προϊόντων τους σε ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στις παγκόσμιες αγορές.
γ) Σε υπεύθυνους ποιότητας, κανονιστικής συμμόρφωσης και παραγωγής που χρειάζονται εξειδίκευση σε διεθνή πρότυπα και πιστοποιήσεις (FDA, BRC, IFS, Halal, Kosher).
δ) Σε στελέχη Marketing και Πωλήσεων που επιδιώκουν να αναπτύξουν δεξιότητες στη διεθνή δικτύωση, τη συμμετοχή σε εκθέσεις και τη διαχείριση B2B συναντήσεων.
ε) Σε υπεύθυνους εφοδιαστικής αλυσίδας (Logistics) και στελέχη που διαχειρίζονται διεθνή συμβόλαια, Incoterms και πιστωτικούς κινδύνους.
στ) Σε νέους επιχειρηματίες και αυτοαπασχολούμενους που σχεδιάζουν τα πρώτα τους βήματα στις διεθνείς αγορές και απαιτούν έναν οδικό χάρτη στρατηγικής.
ζ) Σε φοιτητές και απόφοιτους σχολών Διοίκησης Επιχειρήσεων, Διεθνών Σχέσεων, Οικονομικών και Τεχνολογίας Τροφίμων.
η) Σε οποιονδήποτε ενδιαφερόμενο επιθυμεί να αποκτήσει μια ολοκληρωμένη 360° προσέγγιση στη στρατηγική εξαγωγών, το διεθνές marketing και τις απαιτήσεις των παγκόσμιων αγορών.
Ο εκπαιδευτικός σχεδιασμός ακολουθεί τη μεθοδολογία που υποστηρίζει την Ανοικτή και Εξ Αποστάσεως ηλεκτρονική μάθηση. Η διδασκαλία διεξάγεται μέσω διαδικτύου με τη μέθοδο της ασύγχρονης και σύγχρονης τηλεκατάρτισης. Η μέθοδος συνάδει ιδιαίτερα με την εκπαίδευση ενηλίκων, καθώς προσδίδει πλήρη αυτονομία στον καταρτιζόμενο, αφού δίνει τη δυνατότητα μελέτης στο χώρο και το χρόνο που επιθυμεί ο κάθε εκπαιδευόμενος. Κατά την έναρξη της κάθε θεματικής, ο συμμετέχων θα έχει πρόσβαση στο πλήρες υλικό αυτής, καθώς και στα τεστ των σχετικών ενοτήτων. Ταυτόχρονα καθ’ όλη τη διάρκεια του προγράμματος υπάρχει πλήρης εκπαιδευτική υποστήριξη και καθοδήγηση, ώστε ο υποψήφιος να επιλύει τυχόν απορίες, με στόχο να ολοκληρώσει με επιτυχία την επιμόρφωση.
Κάθε διδακτική ενότητα περιλαμβάνει εβδομαδιαίες υποενότητες με διακριτό θεματολογικό περιεχόμενο. Οι εκπαιδευόμενοι θα πρέπει να μελετήσουν το σύνολο του αναρτημένου υλικού και να καταθέσουν τις υποχρεωτικές εργασίες-ασκήσεις, σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα του κύκλου σπουδών στον οποίο έχει εγγραφεί. Στο τέλος της 8ης ενότητας ο/η κάθε εκπαιδευόμενος/η καλείται να συμπληρώσει ηλεκτρονικά Quiz αυτοαξιολόγησης που θα αναρτηθεί στην πλατφόρμα του προγράμματος.
Για την αξιολόγηση των παρεχόμενων από το Πρόγραμμα υπηρεσιών σε επίπεδο εκπαιδευτικού έργου, διοικητικής υποστήριξης, κ.λπ.,. οι εκπαιδευόμενοι καλούνται να συμπληρώσουν σχετικό ερωτηματολόγιο.
Μετά την επιτυχή παρακολούθηση του προγράμματος, χορηγείται Πιστοποιητικό Επιμόρφωσης, στο οποίο αναγράφεται ο τίτλος του προγράμματος, η διάρκειά του σε ώρες και η αξία του σε ECTS. Το Πιστοποιητικό Επιμόρφωσης συνοδεύεται από αντίστοιχο Παράρτημα στο οποίο αναγράφεται η διάρκεια σε ώρες και σε μήνες του προγράμματος, η αξία του σε ECTS, η μέθοδος υλοποίησής του, η τελική επίδοση του/της επιμορφούμενου/ης και οι Θεματικές Ενότητες/Μέρη του προγράμματος.
Τα πιστοποιητικά υπογράφονται από τον Επιστημονικά Υπεύθυνο του Προγράμματος και τον Πρόεδρο του Κ.Ε.ΔΙ.ΒΙ.Μ και θα είναι διαθέσιμα μετά τη λήξη του προγράμματος. Για τη χορήγηση των πιστοποιητικών απαιτείται η αποπληρωμή του συνόλου των διδάκτρων. Σε περίπτωση οικονομικών εκκρεμοτήτων το Πιστοποιητικό Επιμόρφωσης χορηγείται στους εκπαιδευόμενους μετά την εξόφληση των διδάκτρων.
Σε περίπτωση μη επιτυχούς ολοκλήρωσης του Προγράμματος χορηγείται απλή «Βεβαίωση Παρακολούθησης».
Οι Εκπαιδευτές

Αθανάσιος Γ. Αναστασίου
Ο Αθανάσιος Γ. Αναστασίου είναι Αναπληρωτής Καθηγητής στο Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου. Έχει διδακτορικό δίπλωμα στα Οικονομικά και έχει 20ετή διδακτική εμπειρία στην τριτοβάθμια εκπαίδευση, τόσο στην Ελλάδα όσο και στην Κύπρο. Είναι μέλος ΣΕΠ (Συνεργαζόμενο Εκπαιδευτικό Προσωπικό) στο ΕΑΠ από την ακαδημαϊκή χρονιά 2014-2015 έως και σήμερα και έχει επίσης διδάξει στο Ανοικτό Πανεπιστήμιο Κύπρου στο Μεταπτυχιακό Πρόγραμμα Σπουδών στη Διοίκηση Μονάδων Υγείας και στο Τμήμα Οικονομικών Επιστημών του Πανεπιστημίου Πατρών. Η ειδικότητά του είναι Οικονομική Ανάπτυξη και Μεγέθυνση και είναι συγγραφέας 48 επιστημονικών συγγραμμάτων δημοσιευμένα σε έγκυρα διεθνή επιστημονικά περιοδικά σχετικά με την οικονομική επιστήμη. Τα τρέχοντα ερευνητικά του ενδιαφέροντα αναφέρονται στους τομείς της Οικονομικής Ανάλυσης & Πολιτικής, των Διεθνών Οικονομικών, της Βιώσιμης και Κυκλικής Οικονομίας, των Οικονομικών της Ενέργειας, των Παιγνίων Μακροοικονομικής Πολιτικής, της Εφαρμοσμένης Στατιστικής και Οικονομετρίας, της Διεθνής Μακροοικονομικής και της Ευρωπαϊκής Οικονομικής Ολοκλήρωσης. Επίσης, τα ερευνητικά του ενδιαφέροντα είναι στην εφαρμοσμένη οικονομετρία με έμφαση στις μεθόδους εκτίμησης Bayesian και η έρευνα του παρελθόντος επικεντρώθηκε στα θέματα πολιτικής της Ευρωπαϊκής Ένωσης και της Κεντρικής Τράπεζας για την ανεξαρτησία. Είναι ειδικός στην μεθοδολογία Data Envelopment Analysis και έχει δημοσιεύσει εργασίες που αξιοποιούν αυτή την προσέγγιση για τη μέτρηση της αποδοτικότητας του βιομηχανικού τομέα στον τραπεζικό και τον Εκπαιδευτικό τομέα

Ζαχαρίας Δερμάτης
Ο Ζαχαρίας Δερμάτης είναι πτυχιούχος του Τμήματος Ηλεκτρολογίας του ΑΤΕΙ Πειραιά, κάτοχος Μεταπτυχιακού τίτλου (M.Sc.) του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου στην «Θεωρητική Πληροφορική» και Διδάκτορας του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου με τίτλο Διδακτορικής Διατριβής: «Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Πληροφοριακού Συστήματος με τη Χρήση της Τεχνολογίας των Γεωγραφικών Πληροφοριακών Συστημάτων (GIS) για τη Διερεύνηση Κοινωνικο-οικονομικών Δεικτών που επηρεάζουν το Επίπεδο Υγείας Ηλικιωμένων». Εργάζεται ως Διδακτικό Προσωπικό στο Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου. Είναι επίσης μέλος του Εργαστηρίου, SDELab του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου και του Εργαστηρίου iLEADS του Πανεπιστημίου Πειραιώς. Έχει στο ενεργητικό του άρθρα σε επιστημονικά περιοδικά και παρουσιάσεις σε διεθνή, ευρωπαϊκά και πανελλήνια συνέδρια στις περιοχές του γνωστικού του αντικειμένου. Μερικά από τα γνωστικά αντικείμενα είναι: Εφαρμογές Γεωπληροφοριακών Συστημάτων (GIS), Ψηφιακά μέσα στην εκπαίδευση, Ψηφιοποίηση Δεδομένων, Πληροφοριακά Συστήματα Διοίκησης, Ψηφιοποίηση Υπηρεσιών στο Δημόσιο Τομέα, Ψηφιακό Μάρκετινγκ και Ψηφιακές Υπηρεσίες στο Τουρισμό.

Βασίλειος Τουντόπουλος
Ο Βασίλης Τουντόπουλος είναι οικονομολόγος, σύμβουλος στρατηγικής ανάπτυξης και καινοτομίας με σημαντική εμπειρία στη δημιουργία και διαχείριση ευρωπαϊκών και περιφερειακών έργων, στη χρηματοοικονομική διαχείριση και στην αναδιοργάνωση επιχειρήσεων και οργανισμών. Είναι υποψήφιος Διδάκτωρ του Τμήματος Ηλεκτρολόγων Μηχανικών και Μηχανικών Υπολογιστών του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου με κατεύθυνση στην ανάλυση επιχειρηματικών δεδομένων (business analytics), κατέχει MBA in Banking από το ALBA Graduate Business School και MSc in Tourism Administration από το Ελληνικό Ανοικτό Πανεπιστήμιο. Είναι μέλος του Project Management Institute-Greece Chapter, Εκπαιδευτής Ενηλίκων στα ΚΕΔΙΒΙΜ του Πανεπιστημίου Πατρών και του Πανεπιστημίου Πελοποννήσου, καθώς και μέλος της Ελληνικής Επιστημονικής Εταιρείας Διοίκησης Αθλητισμού και Αναψυχής. Είναι ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας συμβούλων MPDO ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ Α.Ε., καθώς και ιδρυτής και διευθύνων του οργανισμού αθλητικού και επαγγελματικού τουρισμού KOTINOS TALES. Εξειδικεύεται στη διαχείριση καινοτομίας, στη συμβουλευτική αναπτυξιακών στρατηγικών και χρηματοδοτήσεων καθώς και στην άντληση δανειακών κα επιχειρηματικών κεφαλαίων. Έχει διατελέσει project manager σε περιφερειακά και ευρωπαϊκά έργα, Περιφερειακός Διευθυντής Αναδιαρθρώσεων Μεσαίων Επιχειρήσεων και Διευθυντής Τραπεζικών Κέντρων Εμπορικής Τραπεζικής σε επιχειρηματικές μονάδες συστημικών τραπεζών. Κατά τη διάρκεια της καριέρας του διαχειρίστηκε με επιτυχία σημαντικά αναπτυξιακά projects, καθώς και έργα συμβουλευτικής δημοσίων φορέων και εξυγίανσης επιχειρήσεων, έχει συμμετάσχει ως mentor σε διεθνή και εθνικά έργα υποστήριξης επιχειρηματικότητας και καλής διακυβέρνησης, ενώ είναι ενεργό pro-bono μέλος του Advisory Board Αθλητικών Οργανισμών και της Αστικής μη Κερδοσκοπικής Εταιρείας SOCIACT Social Innovation Hub.